Водещ купувач Лада в Китай

Водещ купувач Лада в Китай
Китайският пазар е огромен и сложен свят, а за домашните автомобилни марки, като LADA, проникването върху него не е задача на белите дробове. Но някой купува тези коли в Средното кралство? Кой е този невидим кукловод, който определя съдбата на Лада в китайската автомобилна индустрия? Да видим.
Кой е той?
Водещият купувач на LADA в Китай може да се сравни с невидим, но мощен агент. Той не продава само автомобили, той изгражда отношения, търси ниши, проучва търсенето и адаптира предложение към местните нужди. Това може да бъде или голяма дилърска мрежа и специализирана компания, фокусирана върху определени пазарни сегменти, която перфектно разбира вкусовете и финансовите възможности на китайските купувачи. Може би това е дори група дилъри, обединени от обща стратегия. Във всеки случай това е компания, която се запознава с спецификата на пазара и притежава необходимите връзки.
Защо е важно?
Без водещ купувач, LADA щеше да остане зад кулисите, невидима фигура в китайската автомобилна индустрия. Той е посредник, който подхожда към задачата като стратегическо партньорство. Усилията му са насочени към показване на Лада не само като автомобил, но и като продукт, подходящ за определени нужди на китайския купувач. Той определя целевата аудитория, работи върху образа на марката и, важното, тя определя правилните цени. В резултат на това той формира положително възприятие на LADA на пазара, което може да повлияе на обемите на продажбите и производството.
Обаждане на китайския пазар
Китайският пазар на автомобили е море от конкуренти от изтъкнати японски и немски марки до местни китайски производители. За Лада, за да оцелее, е необходимо не само да се представи добре автомобил, но и ясно да се съсредоточим върху китайските предпочитания. Водещият купувач играе ключова роля в този процес, той разбира кои модели са необходими, в какви нива на тапицерия и как да ги позиционират правилно. Той трябва да може да предвиди исканията на клиентите и да предложи нещо наистина интересно. В крайна сметка действията му позволяват на Лада да заеме нишата си на този огромен и взискателен пазар.