Acheteur de premier plan Lada en Chine

Acheteur de premier plan Lada en Chine
Le marché chinois est un monde énorme et complexe, et pour les marques d'automobile nationales, comme LaDA, la pénétration n'est pas une tâche des poumons. Mais quelqu'un achète ces voitures dans le Royaume du Milieu? Qui est cette marionnettiste invisible qui détermine le sort de Lada dans l'industrie automobile chinoise? Voyons.
Qui est-il?
Le principal acheteur de Lada en Chine peut être comparé à un agent invisible mais puissant. Il ne vend pas seulement des voitures, il établit des relations, recherche des niches, sonde la demande et adapte une proposition aux besoins locaux. Il peut s'agir d'un grand réseau de concessionnaires et d'une entreprise spécialisée axée sur certains segments de marché, qui comprennent parfaitement les goûts et les capacités financières des acheteurs chinois. Il s'agit peut-être même d'un groupe de concessionnaires unis par une stratégie générale. Dans tous les cas, c'est une entreprise qui connaît les détails du marché et possède les connexions nécessaires.
Pourquoi est-ce important?
Sans un acheteur de premier plan, Lada serait laissée dans les coulisses, une figure invisible de l'industrie automobile chinoise. Il est un intermédiaire qui aborde la tâche en tant que partenariat stratégique. Ses efforts visent à montrer Lada non seulement en tant que voiture, mais comme un produit adapté à certains besoins de l'acheteur chinois. Il détermine le public cible, travaille sur l'image de la marque et, surtout, il fixe les bons prix. En conséquence, il constitue une perception positive de LaDA sur le marché, ce qui peut affecter les volumes de vente et de production.
Appeler le marché chinois
Le marché automobile chinois est une mer de concurrents, des éminentes marques japonaises et allemandes aux fabricants chinois locaux. Pour Lada, pour survivre, il est nécessaire non seulement de bien présenter une voiture, mais aussi de se concentrer clairement sur les préférences chinoises. L'acheteur leader joue un rôle clé dans ce processus, il comprend quels modèles sont nécessaires, dans quels niveaux de finition et comment les positionner correctement. Il doit être en mesure d'anticiper les demandes des clients et d'offrir quelque chose de vraiment intéressant. En fin de compte, ses actions permettent à Lada d'occuper sa niche dans ce marché énorme et exigeant.