Pembeli terkemuka di China

Pembeli terkemuka di China
Pasar Cina adalah dunia yang besar dan kompleks, dan untuk merek mobil domestik, seperti Lada, penetrasi di atasnya bukanlah tugas paru -paru. Tetapi seseorang membeli mobil -mobil ini di Kerajaan Tengah? Siapa dalang tak terlihat ini yang menentukan nasib Lada di industri mobil Cina? Mari kita lihat.
Siapa dia?
Pembeli terkemuka Lada di Cina dapat dibandingkan dengan agen yang tidak terlihat, tetapi kuat. Dia tidak hanya menjual mobil, dia membangun hubungan, mencari ceruk, probe menuntut dan mengadaptasi proposal dengan kebutuhan lokal. Ini bisa berupa jaringan dealer besar dan perusahaan khusus yang berfokus pada segmen pasar tertentu, yang sangat memahami selera dan kemampuan keuangan pembeli Tiongkok. Mungkin ini bahkan sekelompok dealer yang disatukan oleh strategi umum. Bagaimanapun, ini adalah perusahaan yang berpengalaman dalam spesifik pasar dan memiliki koneksi yang diperlukan.
Mengapa itu penting?
Tanpa pembeli terkemuka, Lada akan ditinggalkan di belakang layar, sosok yang tidak terlihat di industri mobil Cina. Dia adalah perantara yang mendekati tugas sebagai kemitraan strategis. Usahanya ditujukan untuk menunjukkan Lada bukan hanya sebagai mobil, tetapi sebagai produk yang cocok untuk kebutuhan tertentu pembeli Cina. Dia menentukan target audiens, bekerja pada citra merek, dan, yang penting, itu menetapkan harga yang tepat. Akibatnya, ia membentuk persepsi positif tentang Lada di pasar, yang dapat mempengaruhi volume penjualan dan produksi.
Menelepon Pasar Cina
Pasar mobil Cina adalah lautan pesaing dari merek Jepang dan Jerman terkemuka hingga produsen Cina setempat. Bagi Lada, untuk bertahan hidup, tidak hanya perlu untuk menghadirkan mobil dengan baik, tetapi juga untuk dengan jelas fokus pada preferensi Cina. Pembeli terkemuka memainkan peran kunci dalam proses ini, ia memahami model mana yang diperlukan, dalam level trim apa, dan bagaimana memposisikannya dengan benar. Dia harus dapat mengantisipasi permintaan pelanggan dan menawarkan sesuatu yang sangat menarik. Pada akhirnya, tindakannya memungkinkan Lada untuk menempati ceruknya di pasar yang besar dan menuntut ini.