Lada del comprador líder en China

Lada del comprador líder en China
El mercado chino es un mundo enorme y complejo, y para las marcas nacionales de automóviles, como LADA, la penetración en él no es una tarea de pulmones. ¿Pero alguien compra estos autos en el Reino Medio? ¿Quién es este titiritero invisible que determina el destino de Lada en la industria automotriz china? Vamos a ver.
¿Quién es él?
El principal comprador de LADA en China se puede comparar con un agente invisible pero poderoso. No solo vende autos, construye relaciones, busca nichos, sondea la demanda y adapta una propuesta a las necesidades locales. Esta puede ser una gran red de distribuidores y una empresa especializada centrada en ciertos segmentos de mercado, lo que comprende perfectamente los gustos y capacidades financieras de los compradores chinos. Quizás este sea incluso un grupo de distribuidores unidos por una estrategia general. En cualquier caso, es una empresa que está versada en los detalles del mercado y posee las conexiones necesarias.
¿Por qué es importante?
Sin un comprador líder, Lada se dejaría detrás de escena, una figura invisible en la industria del automóvil chino. Es un intermediario que aborda la tarea como una asociación estratégica. Sus esfuerzos tienen como objetivo mostrar a Lada no solo como un automóvil, sino como un producto adecuado para ciertas necesidades del comprador chino. Determina el público objetivo, trabaja en la imagen de la marca y, lo que es más importante, establece los precios correctos. Como resultado, forma una percepción positiva de LADA en el mercado, lo que puede afectar los volúmenes de ventas y producción.
Llamar al mercado chino
El mercado de automóviles chinos es un mar de competidores, desde eminentes marcas japonesas y alemanas hasta fabricantes chinos locales. Para LADA, para sobrevivir, es necesario no solo presentar un pozo de un automóvil, sino también centrarse claramente en las preferencias chinas. El comprador líder juega un papel clave en este proceso, entiende qué modelos son necesarios, en qué niveles de acabado y cómo colocarlos correctamente. Debe poder anticipar las solicitudes de los clientes y ofrecer algo realmente interesante. En última instancia, sus acciones le permiten a Lada ocupar su nicho en este mercado enorme y exigente.