Vodeći kupca Lada u Kini

Vodeći kupca Lada u Kini
Kinesko tržište je ogroman i složen svijet, a za domaće automobile marke, poput Lada, prodora na njemu nije zadatak pluća. Ali neko kupuje ove automobile u srednjem kraljevstvu? Ko je ovaj nevidljivi lutkar koji određuje sudbinu Lada u kineskoj auto industriji? Da vidimo.
Ko je on?
Vodeći kupac Lada u Kini može se uporediti sa nevidljivim, ali moćnim agentom. Ne prodaje samo automobile, on gradi odnose, pretražuje niše, sonde zahtijevaju i prilagođava prijedlog lokalnim potrebama. Ovo može biti ili velika dilerica i specijalizirana kompanija usredotočena na određene tržišne segmente, što savršeno razumije ukuse i financijske mogućnosti kineskih kupaca. Možda je ovo čak i grupa dilera ujedinjena općom strategijom. U svakom slučaju, to je kompanija koja je verzija u specifičnostima tržišta i posjeduje potrebne veze.
Zašto je važno?
Bez vodećeg kupca, Lada bi bila ostavljena iza kulisa, nevidljivu figuru u kineskoj automobilskoj industriji. Posrednik je koji pristupa zadatku kao strateško partnerstvo. Njegovi su napori usmjereni na pokazivanje Lada ne baš kao automobil, već kao proizvod pogodan za određene potrebe kineskog kupca. On određuje ciljnu publiku, radi na slici marke, a, što je važno, postavlja prave cijene. Kao rezultat toga, on formira pozitivnu percepciju Lada na tržištu, što može utjecati na količinu prodaje i proizvodnje.
Pozivanje kineskog tržišta
Kinesko tržište automobila more je natjecatelji iz eminentnih japanskih i njemačkih marki za lokalne kineske proizvođače. Za Ladu, kako bi preživjeli, potrebno je ne samo da se ne samo prezentira automobil, već i jasno fokusirati na kineske sklonosti. Vodeći kupac igra ključnu ulogu u ovom procesu, razumije koji su modeli potrebni, u kojim nivoima obloga i kako ih pravilno postavljati. Mora biti u mogućnosti da predvidi zahtjeve kupaca i nude nešto zaista zanimljivo. Konačno, njegovi postupci omogućuju Ladi da zauzima svoju nišu na ovom ogromnom i zahtjevnom tržištu.