চীনে শীর্ষস্থানীয় ক্রেতা লাদা
চীনা বাজার একটি বিশাল এবং জটিল বিশ্ব, এবং গার্হস্থ্য অটোমোবাইল ব্র্যান্ডগুলির জন্য যেমন লাডা, এতে অনুপ্রবেশ ফুসফুসের কোনও কাজ নয়। তবে কেউ এই গাড়িগুলি মধ্য কিংডমে কিনে? এই অদৃশ্য কুকুরছানা কে যা চীনা অটো শিল্পে লাডার ভাগ্য নির্ধারণ করে? দেখা যাক।
সে কে?
চীনের এলএডিএর শীর্ষস্থানীয় ক্রেতাটিকে একটি অদৃশ্য, তবে শক্তিশালী এজেন্টের সাথে তুলনা করা যেতে পারে। তিনি কেবল গাড়ি বিক্রি করেন না, তিনি সম্পর্ক তৈরি করেন না, কুলুঙ্গিগুলির সন্ধান করেন, তদন্তের চাহিদা এবং স্থানীয় প্রয়োজনের জন্য একটি প্রস্তাবকে অভিযোজিত করেন। এটি হয় একটি বৃহত ডিলার নেটওয়ার্ক এবং একটি বিশেষায়িত সংস্থা হতে পারে যা নির্দিষ্ট বাজার বিভাগগুলিতে মনোনিবেশ করে, যা চীনা ক্রেতাদের স্বাদ এবং আর্থিক ক্ষমতা পুরোপুরি বুঝতে পারে। সম্ভবত এটি এমনকি একটি সাধারণ কৌশল দ্বারা একত্রিত একটি দল। যাই হোক না কেন, এটি এমন একটি সংস্থা যা বাজারের সুনির্দিষ্ট ক্ষেত্রে দক্ষ এবং প্রয়োজনীয় সংযোগগুলির মালিক।
এটা কেন গুরুত্বপূর্ণ?
শীর্ষস্থানীয় ক্রেতা না থাকলে লাদার পর্দার আড়ালে রেখে দেওয়া হবে, এটি চীনা অটোমোবাইল শিল্পের একটি অদৃশ্য ব্যক্তিত্ব। তিনি একজন মধ্যস্থতাকারী যিনি কৌশলগত অংশীদারিত্ব হিসাবে কাজটির কাছে যান। তাঁর প্রচেষ্টা লক্ষ্য করা হয়েছে যে লাদাকে কেবল গাড়ি হিসাবে নয়, তবে চীনা ক্রেতার নির্দিষ্ট প্রয়োজনের জন্য উপযুক্ত পণ্য হিসাবে দেখানো। তিনি লক্ষ্য দর্শকদের নির্ধারণ করেন, ব্র্যান্ডের চিত্রটিতে কাজ করেন এবং গুরুত্বপূর্ণভাবে এটি সঠিক দাম নির্ধারণ করে। ফলস্বরূপ, তিনি বাজারে লাডা সম্পর্কে একটি ইতিবাচক ধারণা তৈরি করেন, যা বিক্রয় এবং উত্পাদন ভলিউমকে প্রভাবিত করতে পারে।
চাইনিজ মার্কেটকে ডাকছে
চাইনিজ গাড়ির বাজারটি বিশিষ্ট জাপানি এবং জার্মান ব্র্যান্ড থেকে শুরু করে স্থানীয় চীনা নির্মাতাদের প্রতিযোগীদের একটি সমুদ্র। লাডার পক্ষে, বেঁচে থাকার জন্য, এটি কেবল একটি গাড়ি ভালভাবে উপস্থাপন করা নয়, চীনা পছন্দগুলিতে স্পষ্টভাবে ফোকাস করাও প্রয়োজন। শীর্ষস্থানীয় ক্রেতা এই প্রক্রিয়াতে মূল ভূমিকা পালন করে, তিনি বুঝতে পারেন যে কোন মডেলগুলির প্রয়োজন, কোন ট্রিম স্তরে এবং কীভাবে সেগুলি সঠিকভাবে স্থাপন করা যায়। তাকে অবশ্যই গ্রাহকের অনুরোধগুলি অনুমান করতে সক্ষম হতে হবে এবং সত্যিই আকর্ষণীয় কিছু সরবরাহ করতে সক্ষম হতে হবে। শেষ পর্যন্ত, তার ক্রিয়াগুলি লাদাকে এই বিশাল এবং দাবিদার বাজারে তার কুলুঙ্গি দখল করতে দেয়।
বডি>