Çin'de önde gelen alıcı Lada

Çin'de önde gelen alıcı Lada
Çin pazarı büyük ve karmaşık bir dünya ve LADA gibi yerli otomobil markaları için, penetrasyon akciğerlerin bir görevi değildir. Ama birisi bu arabaları Orta Krallık'ta mı satın alıyor? Çin otomobil endüstrisindeki Lada'nın kaderini belirleyen bu görünmez kuklacı kim? Görelim.
Kim o?
Çin'in önde gelen alıcısı görünmez ama güçlü bir ajanla karşılaştırılabilir. Sadece araba satmıyor, ilişkiler kurar, nişler arar, soruşturma talebi ve yerel ihtiyaçlara bir teklif uyarlar. Bu, büyük bir bayi ağı ve Çinli alıcıların zevklerini ve finansal yeteneklerini mükemmel bir şekilde anlayan belirli pazar segmentlerine odaklanan özel bir şirket olabilir. Belki de bu, genel bir strateji ile birleşen bir grup bayidir. Her halükarda, piyasanın özelliklerinde usta olan ve gerekli bağlantıların sahibi olan bir şirkettir.
Neden önemli?
Önde gelen bir alıcı olmadan Lada, Çin otomobil endüstrisinde görünmez bir figür olan perde arkasında kalacaktı. Göreve stratejik bir ortaklık olarak yaklaşan bir aracıdır. Çabaları Lada'yı sadece bir araba olarak değil, Çinli alıcının belirli ihtiyaçları için uygun bir ürün olarak göstermeyi amaçlıyor. Hedef kitleyi belirler, markanın imajı üzerinde çalışır ve daha da önemlisi doğru fiyatları belirler. Sonuç olarak, piyasada satış ve üretim hacimlerini etkileyebilecek olumlu bir LADA algısı oluşturur.
Çin pazarını çağırmak
Çin otomobil pazarı, seçkin Japon ve Alman markalarından yerel Çinli üreticilere kadar rakiplerden oluşan bir denizdir. Lada için, hayatta kalabilmek için sadece bir araba iyi sunmak değil, aynı zamanda Çin tercihlerine de odaklanmak gerekir. Önde gelen alıcı bu süreçte önemli bir rol oynar, hangi modellerin gerekli olduğunu, hangi trim seviyelerinde ve bunların nasıl doğru konumlandırılacağını anlar. Müşteri isteklerini tahmin edebilmeli ve gerçekten ilginç bir şey sunabilmelidir. Nihayetinde, eylemleri Lada'nın bu büyük ve zorlu pazarda nişini işgal etmesine izin veriyor.