Người mua hàng đầu ở Trung Quốc

Người mua hàng đầu ở Trung Quốc
Thị trường Trung Quốc là một thế giới rộng lớn và phức tạp, và đối với các thương hiệu ô tô trong nước, như Lada, thâm nhập vào nó không phải là một nhiệm vụ của phổi. Nhưng ai đó mua những chiếc xe này ở Vương quốc Trung? Puppeteer vô hình này là ai quyết định số phận của Lada trong ngành công nghiệp ô tô Trung Quốc? Hãy xem.
Anh ấy là ai?
Người mua hàng đầu của LADA ở Trung Quốc có thể được so sánh với một đại lý vô hình nhưng mạnh mẽ. Anh ta không chỉ bán xe hơi, anh ta xây dựng các mối quan hệ, tìm kiếm các hốc, thăm dò nhu cầu và điều chỉnh một đề xuất cho nhu cầu địa phương. Đây có thể là một mạng lưới đại lý lớn và một công ty chuyên ngành tập trung vào các phân khúc thị trường nhất định, trong đó hiểu hoàn hảo thị hiếu và khả năng tài chính của người mua Trung Quốc. Có lẽ đây thậm chí là một nhóm các đại lý thống nhất bởi một chiến lược chung. Trong mọi trường hợp, đó là một công ty thành thạo các chi tiết cụ thể của thị trường và sở hữu các kết nối cần thiết.
Tại sao nó lại quan trọng?
Nếu không có người mua hàng đầu, Lada sẽ bị bỏ lại phía sau hậu trường, một nhân vật vô hình trong ngành công nghiệp ô tô Trung Quốc. Ông là một trung gian tiếp cận nhiệm vụ như một quan hệ đối tác chiến lược. Những nỗ lực của ông nhằm mục đích cho Lada không chỉ là một chiếc xe hơi, mà là một sản phẩm phù hợp cho một số nhu cầu nhất định của người mua Trung Quốc. Ông xác định đối tượng mục tiêu, hoạt động trên hình ảnh của thương hiệu, và quan trọng là nó đặt đúng mức giá. Do đó, ông hình thành nhận thức tích cực về LADA trên thị trường, có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng và sản xuất.
Gọi thị trường Trung Quốc
Thị trường xe hơi Trung Quốc là một biển của các đối thủ cạnh tranh từ các thương hiệu nổi tiếng của Nhật Bản và Đức đến các nhà sản xuất địa phương Trung Quốc. Đối với Lada, để tồn tại, không chỉ cần phải trình bày một chiếc xe tốt, mà còn tập trung rõ ràng vào sở thích của Trung Quốc. Người mua hàng đầu đóng một vai trò quan trọng trong quá trình này, anh ta hiểu những mô hình nào là cần thiết, ở mức độ cắt và cách định vị chúng một cách chính xác. Anh ấy phải có khả năng dự đoán các yêu cầu của khách hàng và cung cấp một cái gì đó thực sự thú vị. Cuối cùng, hành động của anh ta cho phép Lada chiếm lĩnh thị trường lớn và đòi hỏi khắt khe này.